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手把手教你做網站策劃方案

來源:朝陽網絡     瀏覽次數:10289 次     發布日期:2011/12/19 14:27:02

  隨著網絡的發展,在互聯網上擁有自己網站的企業越來越多,但是真正用好網站功能的又有多少?比如網站定位是否準確、網站設計是否體現行業的特點、網站是否體現企業本身的優勢和個性、網站功能是否適合目前公司的現狀、網站是否存在安全問題、網站推廣是否盲目、網站安全性穩定性是否存在問題等等,這一系列的問題體現許多企業的網站設計大多不符合實際需要,盲目求大、求全,達不到真正的網上宣傳推廣企業及產品,實現網絡為企業贏利的目的。一個企業沒有好的網站策劃,最好的技術也是空白的,網站做好了也不會有更好更長久的發展。

  一、網站策劃方案的步驟

  1、網站策劃方案的價值——網站策劃方案的內容要重點闡述解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何用方法去實現這種價值,從而幫助企業業務員贏取訂單;另外,一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上,又要以專業化的網站開發語言、格式,有效地解決日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
  2、前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點,它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。
  3、網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上,需要對數據進行分析、整理,需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。
  4、網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心,從標準方案而言,專業網站策劃方案應包括企業網站8方面的內容,但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
  5、網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內容做出了詳細規定。
  6、網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事,為此企訊網在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規定。
  7、網站策劃方案歸檔、備案——網站策劃方案的歸檔、案備可以根據公司的知識庫規則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

  二、網站策劃方案的價值

  1、對客戶的價值
  客戶對互聯網的了解程度,網站的價值畢竟了解有限(IT界除外),僅憑業務員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優慮,讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在,了解網站制作方以何種解決方案去表現價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。
  適合互聯網應用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過EMS的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯網網站,建立專用的產品庫,第一:客戶了解公司的產品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強,客戶如果對某種產品感興趣,可以直接在網上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司通過對網站的推廣,致使自己找國外買家變為買家找公司,有效增加了商業機會。
  網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點,并以各種表現形式和功能,將互聯網的價值表達到位,幫助客戶下決定購買我們的服務。
  2、對銷售的價值
  優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯網價值;從另一個角度來看,一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。
  3、對公司的價值
  將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程,可以幫助建立科學的業務洽談過程,是公司專業化的表現;另外,積累對客戶的網站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質素,培訓專業的銷售隊伍。

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